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CHC创业计划

创业策划者背景资料:

  • 2000年 同济大学法学院毕业
  • 2005-2005 上海社工协会
  • 2005-2006 上海某心里培训中心(二级心里咨询师)
  • 2006-2007 上海某社区服务社(司法社工)
  • 2007-2009 上海谋社区服务机构(司法社工)
  • 2009-2010 上海某教育培训学校心里咨询室

创业策划案:

一、 基本情况
    企业名称:DFYJS/上海市CHC
二、 企业项目实施概要
    DFYJS,是一家由多动、学习困难儿童家长,心理学、教育学专家创办的中国第一家为多动、学习障碍儿童提供心理辅导和行为训练的教育机构。
    机构的愿景是:让每一个特殊儿童得到早期的个别化教育,让孩子和家长不再为孩子的教育而烦恼;让孩子享受学习的快乐。
    机构的价值观:关注儿童和家庭,尊重个性与潜能,充满慈爱的教育,让孩子快乐学习、心灵成长。
    “CHC”计划(下称本项目)提供的服务是利用学生放学之后的时间,借由帮助家长解决孩子放学后的托管这样的形式,针对多动和学习障碍的孩子,运用机构开发的一套培养生活习惯、学习习惯、集中注意力的课程,结合心理辅导、团体活动和国学教育等方法,帮助学生养成良好生活、学习习惯,提高学习成绩,同时提供接孩子放学后托管和课业辅导的服务,帮助学业上、心理上成长问题的孩子心灵成长,更好地适合学习生活,成为对社会有杰出贡献的人。
    本项目由机构负责人CMAN承担,LMAN、ZMAN执行。执行团队5人,其中有经验丰富的心理学专家、幼儿园院长、教师、心理咨询师、企业高管。
    机构2009年10月开始筹建,经过3个月的试点,完成了机构制度建立、工作职责与流程、课程安排和团队磨合的过程。学员多动行为明显减少,养成良好的学习、生活习惯,期末成绩显著提高,其中一名学员从倒数第一跃居中位,得到学校老师、家长的认可。
二、市场背景
    据有关数据显示在校就读的小学生中多动儿童和学习困难儿童的比例已经高达10—15%(数据来源为市教委调查数据),根据有关研究多动、学习困难的学生如果不尽早加以干预,其中25%会出现学业不良、厌学、不良社交、违规违纪的情况,到了青春期这些孩子甚至会出现青少年犯罪。
    然而国内针对儿童多动症的治疗是医院,虽然医院较多,但并没有一家能够提供针对多动儿童的康复训练,导致治疗效果很好,康复效果很不理想。本机构针对这一情况,以“晚托班”为载体招收受多动症、学业不良所困扰的孩子进行日常化的训练,这样既可以帮助孩子早日康复,又可以解决一些家长没有时间接孩子放学的困扰。
    市场上“晚托班”和“补习班”也有很多,但主要是提供托管和学习辅导的服务,进入门槛低,缺乏核心的竞争力,我机构产品定位针对一个细分的群体,与其他机构存在明显的区别,目前还不存在市场的竞争。
三、产品与服务
1、项目提供的服务产品有两种:
    一种是特殊的教育服务产品,主要以6—12岁的多动儿童服务对象,在学生放学后进行团体辅导和康复训练。产品目前上海仅有短期的类似服务在寒暑假期间开展,没有日常期间的长期开展辅导和训练的服务产品,市场几乎是空白状态。此为该服务对服务提供者的要求较高,需要有心理学、教育学的相关经验和背景,准入门槛较高。预计项目未来3年的规模可以达到10个班,150儿童。
    第二种是高端产品,是针对康复后的老学员提供国学、礼仪、晚托、课业辅导、心灵教育,服务对象主要是城市家庭总收入10000元以上,父母工作较忙,同时关注孩子素质教育和全面发展的家庭。目前提供高端产品的机构较少,市场上竞争不大。
2、竞争对手及其产品:
    经过调查目前能够提供针对多动儿童长期的特教服务的机构还没有,只有短期治疗的提供者,主要是医院、心理咨询机构,疗程短,收费高。本项目采用长期训练和治疗的方式进行服务,收费低,适合多动儿童的康复需求。
    目前针对普通学生的晚托班很多,有公益的,也有商业的,其中公益的主要是提供托管服务,收费每月300-500元,由志愿者负责管理,管理质量较差,参加的孩子并不多。商业机构开办的晚托班不仅负责接送、托管还有课业辅导和兴趣班,但收费较高,一般在1500-2500元之间。
3、本机构的核心竞争优势就是针对多动儿童康复训练的专业性的课程和儿童教育、心理领域专家团队。
    该课程不仅可以帮助多动儿童康复,还可以帮助普通孩子养成良好的学习和生活习惯,培养良好的道德情操、气质修养。
    企业的利益相关者和管理体制
    执行团队5人,其中有经验丰富的心理学专家、幼儿园院长、教师、心理咨询师、企业高管。
    目前机构负责人CMAN全职负责项目运行,他法学专业毕业,后学习心理学,长期在NGO组织工作,深知公益性项目商业运作的重要性和艰辛,在长期的儿童心理咨询、家庭治疗个案工作后,他看到太多的多动儿童和学习困难儿童,因为学业不良导致的行为与心理问题,决意建立多动儿童教育中心,帮助这些孩子及家庭。
    行销部LMAN是多动儿童的家长,深受孩子教育的困扰,事业上的成功不能带给她快乐,只有孩子的幸福成长才是她的快乐源泉,熟悉商业运作的她将商业的理念引进NGO的运作,期望着我们的项目可以成功复制,帮助更多的多动儿童。
    GMAN是上海一所学校的校长,对儿童教育事业的热爱让她加入了机构,负责日常教学和管理工作,她将现成的学校教学管理机制引入机构,为机构的的发展提供了制度保证。目前是兼职。
    ZMAN是著名RJ医院青少年心理中心的主任助理,对多动症儿童有丰富的临床经验。

五、经济可行性分析
1、开办费

  1. 注册手续费 3000元
  2. 装修 20000元
  3. 广告宣传 1000元
  4. 教材、书籍 2000元
  5. 办公设备、用品 1000元
  6. 教具 10000元
  7. 课桌椅 1000元
  8. 不可预见费 2000元
  9. 小计 40000元

2、成本控制

  1. 工资 5000元
  2. 房租 3000元
  3. 开办费待摊(1年摊完) 3333元
  4. 日常开支 500元
  5. 水电煤、网络 500元
  6. 晚餐、点心 1500元
  7. 不可预见费(成本的5%) 690元
  8. 小计 14523元

3、营业额预测
营业额预测
6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月
学生数量4101281012121210121212
营业额6,00015,00018,00012,00015,00018,00018,00018,00015,00018,00018,00018,000
年营业额189,000元月均营业额15,750元

4、盈利能力(月)
营业额 -- 成本 ==营业利润 15750元—14523元==1227元 年利润:4377×12 ==14724元 5、盈亏平衡点
预计要在第4个月,达到收支平衡。


创业专家评审:

    该案例于2010年5月27日在上海浦东新区接受创业专家评审。该案例在策划思维上抓住了一个契机,符合中国人”望子成龙“、注重培养孩子的民俗习惯;该领域在国内还几乎是一个空白,有广泛的市场前景。
    策划案存在的问题:
  1. 营销策划很缺乏,尤其是团队人员的构成是否有有营销人才;
  2. 策划中缺少”借助对象“的要素;
  3. 策划中缺少”防范对象“的要素;
  4. 创业过程整理缺乏(存在潜在的管理、运营风险)
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